他乡的罗定人：企业家王文辉

唏嘘既牛肉佬

（发布日期：2007-05-17） ● 他以独特的理念经营企业和发展企业 ● 他打造出全球不锈钢行业最大的企业 ● 他热爱家乡并以不同的方式回报家乡 企业家王文辉 王文辉，是华石镇尖岗塘村人，１９９９年５月，他创办了佛山市金海辉煌不锈钢有限公司。目前，公司占地２１０多亩，拥有不锈钢管氩弧焊生产线、薄壁不锈钢水管生产专业车间和两个测试中心，是全球不锈钢行业中规模最大的企业之一。他的公司主要产品为不锈钢板、带、建筑用装饰管材、薄壁不锈钢水管，电热管等系列产品。产品以壁厚０．２４ｍｍ—３．０ｍｍ的各种规格的不锈钢圆管?方管?矩形管?花管为主，广泛用于医疗器械、健身器材、家具、厨具、车船及商场、宾馆、公用设施及家庭的高级装修：包括楼梯扶手、拉手、窗花、不锈钢豪华门、不锈钢配件，销往全国各地及出口国外，其中向２３个国家出口的产品占企业生产量的３０％以上。 发奋读书 增长才干 王文辉说，在他的个人奋斗经历中，有几个关键的拐点。而每一次拐点的突破，都意味着角色的变换和进步。 王文辉，属牛。他从小就跟父母下地干农活，深知农村之贫，耕作之苦。为此，他发奋读书，以此跳出“农门”。１９８９年，１６岁的他初中毕业了。在参加当年的中考中，以５６９分的高分夺得全校第一名。他本可以选读重点高中，为以后读大学创造条件。但家里实在太穷，无力供他继续念书。他呢，也巴不得早点脱掉身上这条泥裤子，捧个铁饭碗。他说：“即使每个月只给我１５元的工资，我也愿当个干部。”在填报升学志愿时，他全部填了中专，并以全校第一名的成绩考上广东省工业贸易学校。他，由此成了尖岗塘村百年来第一个中榜的读书人。回顾当年上中专的情形，王文辉感慨地说：“我非常认同当时校领导的办学理念，让成绩最优秀的学生读最好的专业。” 王文辉读中专时的学习成绩优秀，英语单科分数最高，是按差不多十选一的比例，被选拔到刚刚开办的中师英语专业班的。在学校领导看来，成绩好的学生肯定是找对了学习方法，或有过人之处，这本身就说明这个学生能力强，是可造之材。多年以后，当回忆起这段经历，王文辉感悟道：学校选拔尖子和企业选人都是一个道理：一个人在事业上有成绩，他肯定是做对一些事情；若是他失败了，也一定是某些事情没做好。 读中专的第二年，王文辉向班主任建议：何不在学校模拟社会竞争，对班长和班委会成员任职实现公开选举，竞争上岗？这也是培养同学们的竞争意识的好方法啊。班主任打心眼里高看这位农村来的学生，采纳了他的建议。王文辉在校３年中，年年都竞争上岗当了班长，以此锻炼自己的组织协调能力。从此，他形成了凡事注重结果导向的思维方式。比如：读书的目的是什么？我的优势在哪里？我的短处是什么？每隔一段时间，他就会花时间反思，反省自己走过的路。这种思维方式，现在已应用到了对企业的管理上。 勤奋睿智 折服台商 １９９２年，王文辉中专毕业，本可以当一名中学教师，或到国营企业捧个“铁饭碗”，但他却选择到东莞市一家台资制鞋企业工作，为的是学习现代管理知识，积累创造财富的经验。到公司后老板把他分配到了当时谁也不想去的配料仓库，做一名普通保管员。头一天上班，就加班到晚上１２点。台湾老板管理企业很严，有时还骂人。仓库员工之所以挨骂，主要由于每次补料不及时，影响生产和出货。王文辉想：为何每次都要补料呢？难道是仓库进料不足？可明明是按订单足额进的料呀！是不是指令文件有误？如果能找出个中原因，同事们就再也不会挨骂受训了。他一个工序一个工序地细查，核实是不是有浪费现象，但仍找不出问题。他又想，既然大家都按指令去执行仍然出错，会不会是指令本身有问题呢？他认真地查看了指令书，反复核对它里面强调的内容和提示，对照了自己发出的现场记录，仍未发现破绽。那几天，他每天带着问题上班，一直思索着，琢磨着，试图找到答案。进厂上班的第７天，当他经过裁断班现场时，突然产生了灵感：会不会是一块皮料实际裁出的成品数，与设计师指令文件规定的单件皮料裁出数有出入呢？他很快叫来裁断班长，请她配合查对，答案终于找到了：不同产地的皮料裁出的成品鞋面原来有差异，有的多，有的少！但这结果一公布，不就等于说台湾设计师出了错吗？这要冒砸饭碗的风险呢！当上司找到他，要他承诺对自己的判断负责时，他毫不犹豫地拍下了胸脯。这下，同事们替他捏了把汗：王文辉呀王文辉，你耍什么牛劲呀！这不是自己跟自己过不去吗？王文辉却来了个逆向思维，冷静地对同事们说：“如果老板真是条汉子，他不仅不会处理我，说不定还会重用呢！”老板真的采纳了王文辉的建议，负责发货的仓库同事们从此再也不用挨骂了。３个月后，王文辉被公司破格提升为成型车间副课长（相当于车间副主任），老板说，这个职位，连台湾人都要干７年才有机会提升！ 这件事给了他很大触动和启迪，成了王文辉以后培训公司新聘员工的典型案例。 把握机遇 艰苦创业 在台资制鞋公司工作１７个月，王文辉始终没有归属感和成就感，而最大的问题是当上副课长，收入也没增加多少。家人原指望他进厂赚钱还债，而王文辉微薄的薪水连维持家庭生活都很艰难。王文辉深感愧疚：自己本想脱下泥裤子读中专，给家里带来富裕，没想到毕业进厂了还是穷。他发誓要改变这种状况，便动了辞工当供销员的念头。他的想法得到了一位亲戚的支持。１９９３年１０月，他毅然辞去了制鞋公司的工作，由他的亲戚介绍进了东莞市一家集体所有制不锈钢厂做供销员，由此，他进入了人生中的又一个拐点。 进厂后不久，他第一次以供销员的身份到茂名市出差跑业务，推销不锈钢产品。他到财务科预借了１００元差旅费，当天就坐上了去茂名的大巴。因为是初次出道，跑业务没底。为了省钱。他住到了茂名市农业局一个十分简陋的招待所里，每晚住宿费仅５元。每天喝三顿大碗粥。一连几天，都是早出晚归，带着印好的名片和产品彩页漫无边际地“洗街”。几天下来，走了数十家单位和店铺，毫无结果。第４天下午，已走完４条大街的王文辉又累又困，实在不想走了。他停下脚步一看，只剩油城６路这条街还没走，走完还是不走呢？他有些犹豫了。这时，他记起了著名演员陈佩斯在小品《主角与配角》里面的一句台词：再坚持一会，不就挺过来了么？他想，既然这里的４条街都走过了，再坚持走完这条街吧。 当他在油城６路走到一半多，看到街上有几间新建的店铺还没装修，其中一间大店铺外面挂着“茂南区装饰工程公司”的店牌。他心里一动，进了店。只见店里有四五个人在聊天，其中有个人在抽水烟筒。他主动递上名片，作了自我介绍后建议道：你们新店还没开张，何不经营不锈钢制品呢？又高档又时尚，多好！对方一听就说：“我们几个正愁着不知做什么生意好呢，你这一提醒，我们倒有了兴趣。”双方当即进行了沟通，很快就达成了意向，对方执意请王文辉到隔壁酒店吃晚饭。在酒桌上，王文辉试着问：你们一次要进多少货呀？对方反问：“你们公司能供多少货？３０万元货可以保障么？”王文辉一听亢奋了：乖乖，全公司上个月的销售量还不到６万元，一下子要３０万元，这可了不得呀！他当即回答：没问题！一桩大生意就在偶然间敲定了。 王文辉回到公司，马上向领导作了汇报。总经理开始不相信有这好事。为慎重起见，第４天，便亲自带着业务经理和王文辉，专车赶往茂名落实业务，签订合同。对方很讲诚信，合同签完，就将９万元的预付款打到公司账上，发货后，余款很快又汇到了。 首战告捷，王文辉成了公司的销售状元和新闻人物。当他到公司财务科报销差旅费时，连报销单都不知怎么填写。财务人员在帮他核对销账时，发现他出差７天仅花了９２．１元，预借的１００元还剩７．９元。负责审核的财务人员笑着说：“人家出差一两天都要花去七八百元，你怎么７天才花了几十元呀？” 做成这单业务后，王文辉在供销员这个岗位上越干越出色，６年来既没有损失公司一分钱，也没有多拿公司一分钱。每年业务量排在公司第一名。王文辉自己开公司当老板后，为激励员工，他特地带着公司经营骨干来到他当年做成第一单业务的地方，故地重游了一番，感慨良多。他坚信这么一个道理：慎终如始，则无败事。干任何事都是这样，多走一步，多想一分钟，多吃一份苦，往往机会就来了，成功就在前面。人生又何偿不是如此呢？ １９９９年，由于体制、机制上的弊端，国有和集体企业的业绩普遍不佳，王文辉所在的公司也出现效益滑坡，连年亏损，并面临倒闭，政府决定对公司进行改制，实行租赁经营。消息传开，全厂１００多人没有一个敢站出来租赁经营，王文辉也感到困难重重，虽说在营销方面有优势，但要经营整个企业，还是有点拿不准。但他以从不服输的秉性和牛劲，给他增添了信心和勇气。他与在医院工作的妻子一起商量，筹资１９万元带上２０多名员工，租赁原有厂房，创办了佛山市金海辉煌不锈钢有限公司。从此，他开始了自己做老板的生涯。 由于王文辉脑子活，观念新，爱学习，又有多年做营销的磨练，经营企业同样轻车熟路。公司创办不到半年，销售额就达５００多万元。到如今，企业经过了８年的摸爬滚打，日渐成熟，经营进入佳境，销售额大幅增长，产品广销全国各地，同时还远销欧美、香港等２３个国家和地区。 任何成功的企业家，并不是没有过挫折，而是永不被挫折所击倒罢了。王文辉在经营金海辉煌公司的过程中，同样跌过跤，打过官司，甚至面临企业倒闭的境地。但他善于反思，从反思中崛起，在反思中进步。 公司创办之初，产品销售实行代理制，全国大部分大中城市都有经销商。但公司后来出了两件事，其中一件事给企业带来沉重的打击。 湖北天门市有家代理商，是公司较早的合作伙伴，经营业绩一直不错。几年时间，该代理商就纯赚１００多万元。后来，公司为了进一步开拓湖北市场，决定在武汉设立经销办事处。天门市那位代理商的哥哥看到有利可图，主动要求加盟。公司鉴于他弟弟的业绩和诚信，便同意了。一次就给他发货８８．９４万元。谁知对方变着法子想“吞”掉这批货，以种种理由拒付货款。后来，公司通过佛山市禅城区人民法院强制执行，对被告侵吞的货物实行异地查封，最终赢得了这场官司。但官司打了一年多，耗费的精力财力可想而知。 ２００３年底，公司为扩大再生产，投资２２００万元，新上一条不锈钢板压延生产线。这条生产线建成后，公司的生产往上游跻身了一大步，且产品自己全部消化，无市场风险，利润可观。公司购好了地，建好了厂房，购进了设备，电力也已增容了。这时，国家出台紧缩银根政策，银行贷款倾刻间泡汤了。２００４年６月２２日，新生产线正式剪彩开工，因无流动资金，第二天便宣告停产。 看起来，这两件事似乎无必然联系，但却给王文辉以深深的联想和触动：企业不能让别人控制市场！公司不能没有自己的现金流！新的生产线停产的第二天，他召集管理层关门开了一天的会，深刻检讨反思。当天，他就把自己办公室的老板椅撤了，换成了现在那张简陋的钢管塑料条凳。并发誓：企业不走上健康发展的轨道，决不坐老板椅。 现在，企业开始步入良性循环轨道，公司已名列同行业前茅了，你为何还不坐老板椅？王文辉回答：之所以这样做，目的是给公司员工做个榜样，告诫大家居安思危，卧薪尝胆，自我加压。 王文辉是这么说，也身体力行去做。为了成为一名儒商，他已修完天津工业大学ＭＢＡ的课程，并修读了美国国际大学ＥＭＢＡ课程，目前正在长江商学院学习深造。通过学习，他接触和领悟了很多过去不曾领悟的东西，深感公司应该有着更高的目标和理想。这就是立志于办学习型企业，走创新发展之路，确保他的团队和公司每天进步１％，将企业打造成同行业的龙头老大，产品做成全国知名品牌，乃至国际知名品牌。到那时，他觉得才有资格坐老板椅。 王文辉远在他乡创业，但始终眷恋着生他养他的家乡，作为一名政协委员，他积极为家乡的经济发展献计献策，为家乡的建设，他尽己所能，出钱出力。当他得知家乡修缮罗定学宫时，慷慨解囊，捐款３万元修缮学宫。他热心公益事业的善举，得到了市领导和有关部门负责人的赞扬。（苏汉荣）

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